品牌活动

人物小传

陈倩，深圳大学生命与海洋科学学院2013级学生。

2015年创立了公司旗下第一个品牌：MEGABASE健身。

2016年获得深圳大学新锐校友企业奖。

2015—2022年，陆续创立了GREENGLOVE（绿拳套）拳击馆、亚洲首家远红外线科技健身品牌DOSEFIT、远红外线科技普拉提品牌DOSEPILATES等精品健身品牌，共获得两轮融资。作为品牌联合创始人，主要负责公司的发展战略、团队管理、品牌营销等。

2019年受吴晓波邀请，作为《地标70年》首映深圳站的“95后”创业嘉宾参与活动。

我出生在广东粤北的韶关，因为从小就跟随父母的创业步伐来到了深圳，所以我是位非土生但土长的深圳人。第一次高考失利，未能考上本科学校。这个结果并没有让我丧失信心，决定只身一人离开深圳，去广州进行为期一年的封闭式复读。依然记得父亲当时对我说的一番话：“大学是你人生第一个展示自我全面发展能力的平台，也是积累优良人脉的平台，因此一定要选择一所好大学，深大是首选，你一定要为自己努力争取！”听到这一番话后，一个叛逆期的懵懂小女孩一下子有了第一个靠自己努力的目标，内心的动力被点燃了起来。同时，深大这颗种子也悄无声息地埋藏在了我心里。

功夫不负有心人，2013年终于迎来了那个改变我人生轨迹的好消息，我第二次高考成绩优异，被深圳大学录取了。我经历了两次高考，才如愿以偿考入自己熟悉而又热爱的这所大学。直至今日回想起来，我依旧无比感激深大，这个机会让我圆了大学期间的创业梦。

深大，梦开始的地方

我终于如愿以偿成为深圳大学生命与海洋科学学院的一名学生。没想到，这个人生重要的选择竟然来自一个高中生对专业名称的粗浅理解。

许多人都会好奇为什么我会选择“海洋科学”这门既比较冷门又有挑战难度的专业。因为父亲当年正投资生命科学相关产业，对于这个方向的未来十分看好，所以我选择了这门主修专业。

从大一入校开始，不论是必修选修课的安排，课外社团活动的选择，还是自己学院的学生会活动，都令我感到非常充实。我进入生命与海洋科学学院学生会的外联部，又因兴趣爱好加入了深大街舞协会、VISON模特队。深大的社团选择非常丰富，每一个社团都会聚了各领域优秀的人才，还有体系化的日常活动，能将课外业余时间充分利用起来。可能从小在经商家庭成长，不知不觉地积累了商务谈判上的许多经验，对于资源对接以及商务谈判莫名地很感兴趣，敏锐度高，因此社团内举办的大型活动都是由我和部门伙伴们一起完成拉赞助工作。换届后，我备受师兄师姐们信任，接任外联部部长，正式负责起协会外联相关事务。大一下半学期累计为深大街舞协会成功拉到了数万元赞助费。

街舞协会举办的活动和大赛

进入大一下半学期，我突然发现自己对所选专业不太有兴趣。与一些老师交流后发现，这份专业的就业方向是去科研院等机构上班，这和我的性格以及我的兴趣爱好完全不相符。因此，我有点迷茫了，不知道四年之后，自己会变成什么样，会成为一个从事什么职业的人，真的要成为一名生物研究员吗？一个人在某个时期没有明确目标时，就像是断了线的风筝一样迷失方向。但是我的班主任一直给予积极的鼓励，让我多了解和尝试其他机会，也给了非常大的自由度去让我自己选择目标和方向。我把更多精力放在了兼职工作、社团活动、外联事务上……

第一次与健身结缘

那段时间，我也开始意识到身体健康的重要性。经常通宵熬夜，导致我身体出现严重的健康问题，经常性肠胃炎以及发烧感冒，让体重一度掉到不足90斤。从小不太喜欢体育运动的我，在学校附近找到一家健身房，开始了规律训练。我对自己说，一定不能再以这样的健康状态来度过大学生活，拥有更好的身体才能活出自己想要的样子。从那时开始，健身成了我生活中必不可少的一项活动，可能自己都不敢相信，我的事业起点和健身结缘了。一开始，我并没有对健身多么热衷，就是希望自己能够恢复健康状态，业余时间更有意义，身材变好。坚持了一个学期高频的健身后，我发现自己从健身上收获的不仅是健康目标。健身带给我的，更是从身到心的正向影响。它让我在日常生活中更加自律、自信，还潜移默化地影响了我为人做事的态度：对自我要求更高，学会做事需要有毅力、坚持。最重要的是，我的积极生活方式也带动、感染了身边许多人，这便是健身传递出的正能量，被我影响的同学和朋友也都很感激我。这些收获，都是我选择开始健身前从未想过的。于是从大二上学期开始，我便真正热爱上了健身，这种热爱是发自内心的，一股强大的力量使我期待自己和身边的人都成为更好的自己。

深大精神令我鼓起勇气开启创业

深大校训一直激励着我：自立，是立下自己的远大志向；自律，则是需要有定力和毅力，打心里认同自己应做的事，唯有自律才能接近自己渴望的人生，成为更好的自己；自强，是通过自己努力向上、永不松懈的精神进取和突破！

令我印象深刻的是与生科院刘士德教授的交谈，在创业筹备初期给予我信心与力量。当时，刘士德教授正好是一门必修课考试的监考老师，我在考试结束后回宿舍的路上与教授有了一次交谈。他询问我就读海洋科学专业的想法，以及大学生活的状态。我当时回答道，对于这个专业还没太想清楚，不知道未来毕业后是否会往专业方向上发展，但是最近有想创业的念头，表达了内心的忐忑。刘教授非常耐心地听完了我对首次创业的想法和初心后，对我表达了非常真诚的鼓励，也非常支持我从事运动健身这个朝阳产业。同时，也给了我许多初次创业的建议。在这次交谈中，没想到教授对于学生的想法如此包容，而且对于创业大力支持。

2015年初，正值大二的我除了忙于上课、社团活动，又开始首个创业项目前期 的筹划工作。我基于健身经历和用户体验，从健身用户角度去洞察和挖掘真正需要系统性健身的人们的需求、动机、存在的痛点，与当时因健身结缘的刚从深大建筑规划专业毕业的师兄一起逐步勾勒出项目蓝图。走访调查更多的优秀健身品牌，拜访交流和参加行业内的经营管理培训获取前辈们的经营之道，令我们在这个行业的发展趋势、品牌打造和门店经营管理上建立初步的框架性思维逻辑体系。在为期半个月的走访考察中，我们接触到了一批优秀的健身行业从业者，他们都有一个比较明显的“共同点”：以专业和服务为优势，结合创始人主打的特色课程而开设工作室品牌，而非大而全的商业健身房品牌。在业务模式上不卖年卡，只卖专业的私教课程，对教练团队的职业素养、专业度、服务意识要求非常高。从财务模型上分析，因为门店面积小而精投入相对少，一般几十万就可以开设一家，整体盈利状况也不错。这些在北京和上海的自创健身品牌以及以高口碑作为主要营销的经营思路，不就是我们的参考样板嘛。带着这些收获我们满载而归，开始正式启动创业项目的筹备计划。

放眼望去，2015年的深圳还没有一家成规模的本土健身工作室品牌，大都是以销售业绩为主导的大型商业健身房品牌，或者是零服务的24小时健身舱店。于是，我与合伙人一拍即合，决定在当年创立一家专注于打造高水准专业和服务的深圳本土健身品牌，希望这个品牌能给我们乃至我们的用户提供通过健身不断完善自我的可能性和力量，因此品牌第一个阶段的名字叫MEGASTRENGTH，后来更改为MEGABASE。

创业始于开店

第一家店，我们便选择在深圳大学正门斜对面，位于集合了配套住宅和写字楼、公寓的西海明珠大厦商业街二楼街铺。这里距离深大很近，方便我在开店的同时能兼顾到学校课业。周边市场调研数据显示，可以辐射到的用户群体与我们品牌

的目标用户画像很匹配。我们向房东表达了资金并不宽裕的情况，房东非常友善，见我们这么有拼劲、勇敢创业，给予低于市场价不少的租金，让我们在创业初期压力小了不少！

成功选址后，剩下的便是前期筹备工作了！虽然两个合伙人的开店经验几乎为零，但好像丝毫也没影响到我们激情澎湃地打造最高品质教练团队私教馆的决心。筹备工作最重要的是教练团队的搭建。放眼整个市场，持有国际认证执照的教练人才少之又少，而我们创办第一年便立下了一个招聘人才的高标准，即严选国际认证教练团队，确保整体教学体系属于行业前沿且系统化，提供高质量的私教服务。问题来了，市场上没有现成的怎么办？答案只有一个，自己物色和培养！于是我们在深大内部开始物色一些健身爱好者，很顺利地找到了几位志同道合的伙伴，他们有的刚从深大毕业，有的像我一样还没有毕业，但是不论是形象还是教育背景都非常符合我们招聘的条件。我们将第一批教练团队输送到专业的ACE国际认证培训班中，再由有两年多私教教学经验的合伙人对团队进行内部培训，整个班子就算是搭起来了。许多客户看到我们的团队履历都很惊叹：健身品牌的教练竟然拥有高校就读履历！

位于深大附近的第一家健身馆于2015年7月正式开业！我负责品牌设计和营销、市场推广、新媒体内容策划、线上线下运营，另一位合伙人负责团队管理、教学培训、专业体系课程研发。对于一名大二学生的我来说，好像兴奋大过对未知的担忧和恐惧。虽然是第一次创业，经验也不足，但真正有了强烈使命和初心时，许多不确定性都抵挡不住勇敢往前冲的“确定性”力量。我一直在思考，如何更好地呈现给用户一个好品牌？是出众且打动人心的品牌故事吗？是铺天盖地的营销广告吗？是拿到更多资金后扩大门店占领更大市场份额吗？我看以上这些还都不是在品牌初创期急于打造的，“用户服务体验感”更能充满力量，可以让我们的创业更持久、更长远。

转眼到了2016年首个门店开业一周年之时，不仅赢得了市场上的关注以及许多客户的好口碑，也实现了超出我们预期的盈利。于是从2017年至今，以每年1—2家的开店速度稳步扩张。其间其实也经历了非常多的坎坷，例如选址上经验不足导致一家门店连续微亏损一年多，管理经验不足导致管理混乱，也出现了核心管理层的变动等，每经历一道坎都像是打怪升级一般，我们的团队能力不断提升。

通过一年年踏实打好内功的蓄力，MEGABASE已成为深圳私教工作室的标杆，

2015年开的第一家店

第一家店创始教练团队

各门店在大众点评/美团平台上蝉联口碑好评榜首。从深圳一家门店，拓展到深广地区10+直营门店连锁规模，受到深圳多家知名且实力雄厚的商业地产的邀请，成为一些商业综合体项目中唯一入驻的健身类品牌。8年的品牌沉淀一直专注于行业前沿系统化教学，也真正实现了我们品牌创立之初的初心和经营理念。这段初创经历因深大而起，以深大作为原点，让我加速学习、成长和进步。几年间，我不断获得深大老师们的鼓励以及校友们资源上的支持，以是一名深大人而骄傲。

创新永不止步

2017—2022年，我们还在其他垂直细分市场上挖掘新需求，并持续突破和开创了多个新品牌。2018年，我们创立了一个极具创造力、特性鲜明的精品拳击品牌。

这个品牌一经推出后受到了不少关注，在2021年成为深圳首个进驻国际商业综合体的拳击馆品牌。2020—2021年，我们又创立了一个基于远红外线黑科技技术应用的健身房品牌和普拉提馆品牌。在创新的路上，我们永不停歇、永不止步，基于积累下来的品牌和门店经营管理经验，在更多的垂直细分市场上再创品牌，获得了机构的投资，并成为众多知名商业综合体项目邀请入驻的品牌矩阵企业。截至2022年，我们旗下品牌已在深圳有数十家线下直营门店。

创新时代下的新兴力量

作为一家企业的创始人，肩负着所有同事、合作伙伴以及消费者的信任。我一直很认同一句话：“不是怎么做，不是做什么，而是谁来做。”想创造一个有价值的企业、品牌，我首先得成为一名优秀，甚至是从优秀到卓越的创始人，我不断学习，害怕我一旦停止了进步，会成为企业发展的天花板。创业多年来带给我最大的收获就是高速成长和持久坚守。

深大培养了我的“自律”，帮助我开阔了把握市场的眼界，赋予了我初创的“勇气”，深大校友圈给予我强大的“支持与帮助”。希望自己能依旧保持着脚踏实地、自强不息的精神，继续开创更多的商业项目并创造更多的社会价值，也希望能将创业过程中所有实践经验回馈给母校，影响更多深大校友为梦想而奋斗。衷心感谢深大的栽培，祝愿母校越办越好！